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加盟母婴店或是自营母婴店都需要掌握的进货技巧

2021-11-22 14:07:57

如果您是加盟的母婴店,进货这块基本有总部负责,对于进货就没太多的烦恼,总部都会培训如何进货,也会提供所需的货源,但是自营的母婴加盟就不一样了,需要去找货源,对比货源,查看真伪,比较是母婴用品,一点都不容马虎,这个时候就需要掌握进货技巧,接下来就由母婴私域运营大家详细讲解一下应该如何进货。

母婴用品

一、进货基本原则

经营母婴店关键是要会进货,除了洞悉所在地区母婴用品消费的喜好,关键是要会进货,懂进货,不仅要知道进货的各种渠道和进货地点,更重要的是要对母婴用品质量有敏锐的洞察力,善于与供货商打交道,能够以较低的价格购进高品质的商品。

1、确保进货质量,要有正当的进货源,即从正规进口商、代理商、批发商和信誉好的厂家进货。

2、勤进快销,进货要处理好控制库存量与日常销售关系,保持合理的库存量,勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的重要条件,也是使得经营发展的重要措施,店铺要力争以较少的资金占用,经营多而全的品种,加快商品周转,做活生意,所以,次进货应该少进些。

3、以需定进,根据市场需求情况来决定进货的品种和进货数量,保证购进的商品适合顾客的需求,能够尽快的销售出去,在进货时,要调查当地市场情况:出现了那些新产品,销售如何,社会存量多少,价格张势如何,顾客购买力状况如何,知道了这些问题,进货时就能做到心中有数。

4、减少之间环节,减少中间环节,如果可能的话直接从生产厂家和总代理商、总经销处进货,可以降低商品进价,有利于低价竞销。

二、常见进货渠道

批发商,初次与批发商合作,要注意把发货时间、调换货品和退货等问题将清楚,在进货时要考虑三个方面:一是所供商品的品种、数量、规格、质量等情况,二是供货商的信誉情况,如供货是否正常、质量是否可靠、货价是否相称、合同履行情况,三是运输便利性问题,如批发商的距离、运输工具、运输路线、运输费用等。

三、进货前的市场调查

为了提高进货质量,要首先到竞争对手,如超市、商场、专营店等进行专项调查,记录竞争对手销售的商品品牌、品种、规格、价格、生产厂商及其地址和联系电话,将调查结果进行归纳整理和分析比较后,列出同一品牌同一品种相同规格商品的更低价格和更高价格,以供进货和定价是参考。

四、进货中的议价

在同供货商谈判的时候,不要贸然或急于报出价格,除非非常有把握,让对方先报价,意味着已经成功了一半,因为对方报价,意味着给你还留下了空间,在还价时,自己的表情、口气、肢体语言都非常重要,要双目直视对方,语言要果断,同时不必对自己的价格做过多的解释,因为言多必有失,对方询问,自己的回答要虚实结合,但讲的有理有节。

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