母婴私域运营
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母婴连锁店加盟遇到哪些情况要谨慎

2021-10-22 14:18:01

我国母婴市场规模庞大,很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店,在当地向身边的朋友推荐好的产品,这也是市场高速发展的推动力,随着市场容量的爆发,也有一些套路品牌加入进来,以母婴私域运营的形式谋取加盟商的用户信息等,小编总结了常见的套路,遇到这几种情况不能加盟。

母婴加盟

一、巨额投广告,等你来加盟

宝妈都希望加盟一个靠谱的品牌,为自己开店提供有经验的帮扶和支持,这样的品牌更多是靠口碑赢得用户,但一些品牌在百度等平台投入巨资做推广,点击一次几十元,有的品牌一年在百度投8000多万做广告,羊毛出在羊身上,都是加盟的门店为广告费买单,一个正规的母婴连锁是投不起百度的,加盟费是用来请人帮扶门店,或者更新产品为门店赚钱的,而不是拿去做广告,做了广告必然会影响业务的投入,这样的品牌,慎重选择,辨别的方式很简单,看到右下角有“广告”标示的都是做了广告的,点击它,但不要加盟。

二、做个APP,盗走你会员

一些品牌为了发展品牌自己的会员,做一个APP,用各种办法让门店把自己的会员导到自己的APP里,用APP下单,美其名曰会员福利,或者拿各种理由搪塞,真实的情况就是为了把门店很不容易积累的客户都转到平台,哪天你不加盟了,会员还是平台的,一家门店一般也就500-3000个会员,这是门店核心有价值的资产,一旦把自己的会员给了总部,后面就会各种被动,凡是遇到做APP不是为门店订货,而是为了洗门店会员的,要擦亮眼睛。

三、空手套白狼,利润无保障

母婴店零售市场现在已经是红海市场,主销的品牌大概有500来个,这些品牌的价格已经比较透明,平均毛利在35%左右,但从经验来看,开一家店来看,一家店加上店租、人工成本,平均26%--30%是成本,如果产品毛利达不到30%,基本是为房东在打工,如果一个连锁公司没有自有品牌,只能做这500个产品,大家都能拿到货,价格就会被杀的越来越低,门店看起来赚了钱,交完租金就没有利润,做自有品牌需要投入很多资金,动辄都是上千万的投入,但是没有自有品牌做支撑,门店就很难赚钱,所以是否有主销类目的自有品牌,是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考,要警惕空手套白狼的品牌。

四、财务不规范,随时会跑路

还有一个风险是一些母婴公司内部不规范,拿着加盟商的资金挥霍,难以为继,做两年撑不下去跑路的比比皆是,母婴店加盟是希望找到一个有实力的品牌,不能店还开着,总部没了,这就搞笑了,判断这种情况的就看这家公司有没有拿外部风险资本的资金,拿了投资财务就要规范,风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范,违法的事不能做,不规范的事不能做,而且有风险资金的加持,公司的资金实力也更强,持续运营能力也有保障。

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