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90后成国内母婴用户消费主力人群:母婴国潮化趋势明显!

2021-12-10 10:00:24

母婴市场人群更迭,90/95后渐成主流消费人群,同时伴随消费升级,为母婴用品市场带来新的机遇;未来市场将加速细分,向个性化、时尚化趋势发展。

  母婴用品市场概况

  人群迭代,母婴用品市场迎来新的主流人群,开启精细育儿

  母婴用品行业随人群更迭,市场加速细分,呈个性化、时尚化趋势

  2020年母婴用品市场规模8149亿元,消费升级为核心驱动力

  2020年,受母婴用户数量减少、疫情等影响,母婴用品市场规模小幅下滑,市场总规模8149亿元。

  2021年6月,三胎政策实施,将在一定程度上缓解新出生人口持续下滑的趋势,预计未来几年,新出生人口将出现小幅反弹并维持。

  而另一方面,国内经济持续增长,母婴群体话语权、钱包份额持续上升,未来消费升级将成为行业核心驱动力。在此基础上,预计2025年母婴用品市场规模将达到12572亿元。

  母婴用品标品市场集中度持续提升,非标品机会频现

  婴儿奶粉TOP10品牌市场集中度提升明显,呈现强者恒强态势。

  婴儿尿布在2020年整体市场竞争加剧态势下,TOP10品牌销售额保持增长,头部品牌市场份额保持稳定。婴儿洗护等非标品TOP10集中度降低,市场格局未定,后浪品牌有机会在竞争中脱颖而出。

  线上零售规模增速趋缓,不同品类线上销售额占比及增速分化

  2020年,母婴用品行业整体规模略有下降的情况下,线上销售额仍以15.7%的同比增速增长,线上销售额占比进一步提升,但增速趋缓。

  因线下渠道拥有更好的服务、体验等,线下市场份额依然稳固,未来线上线下市场份额或将趋稳。

  奶粉、婴儿食品、奶瓶、奶嘴等对信任度更高的产品,线下市场依然占据较大优势。尿裤、纸巾等用品线上市场份额进一步扩大,洗护品牌市场集中度低,部分品牌利用短视频、直播等新型营销方式,快速破局,增速显著。

  三四线城市母婴用户消费意愿不断提升,下沉市场潜力巨大

  三四线城市拥有更多新出生人口,同时,三胎政策下,低线城市育龄妇女生育愿望更高,人口增量预期更大。

  同时,低线城市母婴用户房贷、车贷等非消费性支出占比低,消费能力及消费意愿持续提升,成母婴用品新的高潜力市场。

  母婴国潮化趋势明显,国货品牌市场份额持续攀升

  随着国内对食品安全的重视、国产产品品质提升、人民自信心提升,母婴国货品牌认可度明显提升。

  尤其2020年,因国内疫情快速平复,国货品牌市场份额挤压国际品牌趋势加强。奶粉、婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类,均呈现明显的国潮化趋势。

  后浪品牌不断崛起,婴童食品成资本宠儿

  2021年1-8月,母婴用品行业累计融资16次,融资总额134700万元,平均单笔融资金额8418万元。

  在各品类中,婴童零辅食/食品品牌获得融资次数Z多,共8次,融资金额占比22.4%。

  在获得融资的婴童零辅食品牌中,集中在天使轮-A轮,零辅食品类仍处于发展早期,进场机会仍较多。

  新国货:从“失去的十年”到“国货重新崛起”

  新生代母婴用户在消费时,对产品国别关注度显著降低。一方面有近2年国外疫情未稳的影响,但更重要是因为国产母婴用品在产品质量、品质上的显著提升,国产用品性价比更高,也是不少母婴用户选择国产产品的重要原因。


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